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新規事業創出のメンバーが新しい提案をしてきた。アイディアは面白いのだが、今まで失敗をしてきた自分から次の3つをアドバイスした。

1)目的を明確にして、KPIを設定する

まずは目的をはっきりさせなければならない。販促としてやるのか。ビジネスとしてやるのか。ビジネスとしてやるならば、綿密な計画を練らなければならない。販促としてやるならば売り上げにつながる仕組みを組み込まねばならない。売り上げにつながっていることを検証できるような数字を計測できなければならない。目標となるKPIを設定し、目標達成の施策を検討しなければならない。


2)利益につなげる

新規事業を進めるポイントは、経営陣に強力なサポーター得ることと、必ず利益につなげること。何らかの形で利益につながらない事業は、当然見直しになり継続は難しい。

3)早い段階で関係者を巻き込む

新規事業のチームは現業のメンバーから胡散臭く思われがち。できるだけ早い段階から関係者にヒアリングをしたり、説明をしたりして情報交換し、巻き込んでいくこと。

当たり前のことばかりだけど。